ROI é a abreviatura de Return on Investment. Traduzindo do inglês, significa “Retorno sobre o investimento”. Na gestão financeira do escritório, o ROI é utilizado para que os sócios compreendam como o dinheiro da banca é empregado e como ele retorna.
Para entender como o ROI pode ser aplicado na advocacia, vamos primeiro ver como ele é utilizado em empresas de outros setores.
- Utilização do ROI em Empresas
Uma empresa de tecnologia decide investir R$ 100.000,00 no desenvolvimento de um novo software. Após o lançamento, o software gera R$ 300.000,00 em receitas adicionais em um ano. O ROI seria calculado da seguinte forma:
(300.000 – 100.000) / 100.000) X 100 = 200%
Isso significa que, para cada real investido, a empresa ganhou R$ 2,00 de retorno.
Uma agência de marketing investe R$ 20.000,00 em uma campanha publicitária. A campanha resulta em novos contratos que geram R$ 80.000,00 em receitas. O ROI seria:
((80.000 – 20.000) / 20.000) X 100 = 300%
Aqui, cada real investido trouxe um retorno de R$ 3,00.
- Aplicação do ROI em Escritórios de Advocacia
Exemplo 1: Investimento em Processos Judiciais
Se o escritório gastar R$ 1.000,00 por mês com a manutenção de um processo que tramitou por 18 meses, totalizando um custo de R$ 18.000,00, e ao final do trabalho receber honorários de êxito no valor de R$ 50.000,00, o ROI seria:
((50.000 – 18.000) / 18.000) X 100 = 177,78%
Isso indica que, para cada real investido na manutenção do processo, o retorno foi de R$ 1,78.
Exemplo 2: Investimento em Software de Gestão
Considere o tempo gasto com a consulta manual de cada processo que o escritório possui. Se o tempo gasto for de pelo menos duas horas por semana, e a hora técnica do sócio valer R$ 500,00, ao longo de um mês serão 8 horas, totalizando R$ 4.000,00. Se o custo de um sistema automatizado for de R$ 1.000,00 por mês, o ROI com este investimento seria:
((4.000 – 1.000) / 1.000) X 100 = 300%
Isso ocorre porque o sistema automatizado economiza 90% do tempo, liberando o sócio para trabalhar em outras frentes que geram receita.
Exemplo 3: Investimento em Marketing Jurídico
Se um escritório investir R$ 5.000,00 em uma campanha de marketing e conseguir novos casos que gerem R$ 30.000,00 em honorários, o ROI seria:
((30.000 – 5.000) / 5.000) X 100 = 500%
- Conclusão
Tanto em empresas de tecnologia e marketing quanto em escritórios de advocacia, o ROI é uma ferramenta essencial para avaliar a eficácia de investimentos. No caso de pequenos escritórios de advocacia, entender e aplicar o ROI pode ajudar a otimizar recursos e maximizar os retornos financeiros.
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[1] Antonio Barça. Advogado especialista em direito privado. Sócio fundador do Barça & Associados Escritório de Advocacia. Vice-presidente do Instituto Brasileiro de Gestão de Pequenos Escritórios de Advocacia – IBPEA. Presidente da Comissão de Qualificação da Gestão dos Pequenos e Médios Escritórios da OAB-RJ.
